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| 市場區隔、目標市場、市場定位 | ||
| 市場區隔 | ||
| 消費者市場區隔變數 | 地理區隔 | 氣候、區域、城鎮規模、人口密度 |
| 人口統計 | 性別、所得、年齡、職業、教育、家庭 | |
| 心理統計 | 生活型態、動機、人格特質、價值觀 | |
| 行為變數 | 追求利益、時機、使幅率、反應層級 | |
| 組織市場區隔變數 | 購買者基本營景 | 地理位置、規模、產業或行業別 |
| 採購及採購單位特性 | 採購條件、顧客關係、採購用途、採購人員之特質 | |
| 市場區格評估標準 | 可衡量性、足量性、可接近性、可實踐性 | |
| 目標市場 | ||
| 目標市場選擇方法 | 集中行銷、差異行銷、產品專業化、市場專業化、無差異化行銷、個人化行銷、大量客制化 | |
| 定位 | ||
| 定位基礎 | 屬性、功能、利益、個性、使用者、競爭者 | |
| 定位選擇的判斷標準 | 競爭差異性、市場接受度、本身條件配合 | |
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